FLOR GALICIA

Administración estratégica y operativa de la unidad comercial de alcohol, melaza y azúcar con responsabilidad directa sobre ventas, facturación, logística, presupuesto y desarrollo de mercado.

Principales responsabilidades:

• Administración del área de facturación
• Definición y ejecución de la estrategia comercial anual
• Administración integral del P&L de la unidad de negocio.
• Gestión y crecimiento de cartera de clientes estratégicos B2B, locales e internacionales.
• Negociación comercial de alto nivel con clientes clave y aliados estratégicos.
• Elaboración y control de presupuestos comerciales, forecast y proyecciones de ventas basadas en capacidad productiva y demanda de mercado.
• Seguimiento y análisis de KPI comerciales, financieros y operativos.
• Liderazgo de equipos comerciales y áreas de apoyo en la unida.
• Desarrollo de nuevos productos, perfiles comerciales y soluciones de mercado.
• Coordinación estratégica de logística de despacho, asegurando eficiencia y control de costos.

• Atención cordial a clientes, garantizando su satisfacción y su consecuente fidelización.
• Implementación de sistemas de gestión automatizados.
• Representación de los intereses de la empresa en reuniones con clientes y proveedores.

• Gestión de riesgos comerciales y resolución estratégica de incidencias con clientes.

• Mejora continua de procesos comerciales.
• Presentación de reportes ejecutivos a dirección comercial y alta dirección.

Sector: Agroindustria | Alcoholes | Etanol

Página Web: http://www.ilcabana.com/

• Solicitud de reabastecimiento de insumos a proveedores y verificación de su entrega.

Rol clave en la ejecución de la estrategia comerciales y de posicionamiento de marca, con enfoque en crecimiento de ventas y presentación de mercado.

• Supervisión y liderazgo de equipos comerciales ( 25 colaboradores).
• Conocimiento del manejo de productos de consumo masivo (rotación, surtido, fechas de vencimiento, entre otros)
• Coordinar y colaborar en el diseño y desarrollo de la estrategia comercial.
• Administración de las estrategias de ventas de la organización
• Negociación con grandes cadenas y clientes estratégicos (Callejas y Walmart)
• Diseño y ejecución de planes promocionales orientados a incremento de sell out.
• Supervisar el desarrollo de los materiales de visibilidad para el punto de venta en el canal Off Premise y el cumplimiento de tiempos de los procesos establecidos.
• Posicionamiento de las marcas.
• Gestión de visibilidad, disponibilidad y posicionamiento de marcas.
• Coordinación logística de distribución y despacho.
• Alineación de trade marketing con objetivos comerciales.
• Dirigir estratégicamente al equipo para el cumplimiento de metas de ventas.
• Planificación y coordinación de las tareas diarias del personal a cargo.
• Desarrollo e implementación de estrategias de mejora para el área a cargo.
• Diseño, monitoreo y control del plan de trabajo y de su cumplimiento.
• Implementación de los programas y planes de acción establecidos por la empresa para el área a cargo.
• Participación en la selección y formación de nuevos miembros del equipo.
• Realización de evaluaciones de desempeño y feedback constructivo a los colaboradores.
• Análisis de indicadores clave y presentación periódica de resultados al equipo directivo.

Sector de actividad: Consumo de productos Masivos, bebidas alcohólicas.

Página Web: http://www.disal.com.sv

• Gestión de ventas y servicio a clientes corporativos y residenciales.
• Gestión de habilidades comerciales, negociación y fidelización de clientes.
• Soporte integral en servicios de telecomunicaciones.
• Asesoramiento personalizado al cliente, informándole sobre los productos y servicios disponibles.
• Manejo para clientes CAV (Centro de Atención Virtual)

Sector de actividad: Telecomunicaciones.

Página Web: http://www.telefonica.com.sv/