Noreen Xiomara Mejía Aviles

FUNCIONES PRINCIPALES:
• Liderar y administrar el equipo comercial en el canal Tradicional

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas, alineada con los objetivos comerciales de la empresa.
• Gestionar y optimizar la red de distribución para asegurar cobertura eficiente en todo el territorio nacional.
• Supervisar el desempeño de las ventas en el canal tradicional, asegurando el cumplimiento de la meta asignada.
• Analizar el desempeño de ventas mediante indicadores clave (KPIs) y
• Coordinar acciones enfocadas al sell in & sell out en conjunto con el equipo de trade marketing.
• Desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y mayoristas clave, negociando condiciones comerciales estratégicas.

• Desarrollar estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de objetivos.
  • Negociar precios, volúmenes, espacios y promociones con clientes.
  • Supervisar el cumplimiento de objetivos de ventas, abastecimiento e inventario.
• Gestionar la catalogación de productos nuevos y dar mantenimiento del portafolio, precios, depuraciones de los códigos activos en el cliente.
• Diseñar y administrar los planes de inversión y acciones vinculadas a cadenas de Supermercados de acuerdo a los objetivos definidos por el país.
• Supervisar la ejecución de las acciones promocionales en puntos de venta
• Seguimiento a las órdenes de compra y despacho enfocado al desplazamiento hacia todos los puntos de venta.

• Coordinar actividades dentro de supermercados, (degustaciones, impulsación, promociones, etc.) para generar demanda en productos de la marca, además coordinar y administrar el personal a cargo en el canal, (medición de objetivos de venta, revisión de merchandinser, inventarios, rotación y fechas de vencimiento entre otros), Revisión Planimetrías en las cadenas
• Monitorear y procesar información de actividades de la competencia
• Realizar negociaciones con las gerencias en los PDV, cuidando el adecuado inventario y surtidos en los puntos de venta.

• Asesoramiento en productos financieros (Seguros de vida y de tarjetas de crédito) análisis de perfil de clientes, negociaciones, cierres y llenado de documentación respectiva para activaciones de seguros
• Responsable de manejo y administración de cartera de clientes, colocación de seguros de acuerdo a necesidades y a campañas asignadas, negociaciones y cierre de ventas, coordinar entregas de documentación para firma con departamento de Logística, adecuado manejo de seguimientos de clientes por medio de llamadas de prospección y visitas para recabar firmas de pólizas de seguros.

• Responsable de coordinación de ruta de ventas y cumplimiento de objetivos en base a proyecciones coordinación y quiebre de objetivos por marcas para el departamento supervisión de las visitas de vendedores, responsable de negociaciones con clientes asignados, seguimiento de procesos Logísticos: facturación, entregas y liquidación de pedidos
• Manejo de registros e inventarios en sistema SAP, diseñar y planificar estrategias de recolección de clientes nuevos, elaboración y seguimiento de cotizaciones, preparación de análisis de resultados en retornos del departamento, apoyo a Trade marketing en: Investigación de mercados y planes estratégicos de marketing y otras funciones administrativas.